Opis
Zakres tematyczny
1. Rola farmaceuty w doradztwie farmaceutycznym
- Sprzedaż wiązana w odniesieniu do realizowanych recept
- Rekomendacja zmniejszająca polekowe działania niepożądane
- Propozycje ograniczające dolegliwości towarzyszące w przebiegu jednostki chorobowej
2. Opisy przypadków pacjentów z codziennej praktyki farmaceuty w aptece
- Wywiad z pacjentem
- Sztuka zadawania pytań pacjentom
- Rozpoznanie potrzeb pacjenta
- Wybór preparatu
- Rekomendacja zaordynowanego produktu
- Rozwijanie umiejętności prezentowania produktu w oparciu o język korzyści
- Potwierdzenie, finalizacja sprzedaży
- Zamknięcie, satysfakcja
- Zaspokojenie potrzeb pacjenta
3. Propozycje sprzedaży produktów komplementarnych w wybranych grupach terapeutycznych
4. Sprzedaż wiązana w odniesieniu do realizowanych recept.
5. Zaprezentowanie gotowych propozycji ordynowania preparatów, ułatwiających szybkie podjęcie decyzji w odpowiedzi na oczekiwania pacjentów.
Co osiągniesz dzięki szkoleniu?
ZYSKASZ
- Umiejętności sprzedażowe
- Sprzedaż przez zaufanie
- Lojalnego pacjenta
- Konkurencyjność na rynku farmaceutycznym
ZBUDUJESZ
- Autorytet farmaceuty jako doradcy
- Stabilna markę apteki
ZWIĘKSZYSZ
- Sprzedaż
- Przychody
- Liczbę nowych potencjalnych pacjentów
DLA KOGO JEST SZKOLENIE?
- Dla kierowników aptek, kadry zarządzającej, menedżerów oraz sieci aptek – którzy chcą znacząco zwiększyć przychód i dynamikę sprzedaży
- Dla magistrów, techników farmacji – którzy pragną podnieść swoje umiejętności z doradztwa farmaceutycznego z wykorzystaniem technik sprzedaży, chcący pracować w roli doradcy i czerpać satysfakcję ze swojej pracy
- Dla stażystów (magistrów i techników farmacji), studentów farmacji – którzy zaczynają swoją karierę zawodową i pragną w oparciu o praktyczną wiedzę zdobyć dodatkowe uznanie na rynku pracy
*
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.